Cómo fijar el precio de tus productos sin perder dinero

Uno de los errores más comunes entre los nuevos emprendedores es poner precio "a ojo". Un precio demasiado bajo te deja sin margen; uno demasiado alto espanta a los compradores. Estos pasos te ayudan a acertar.

1. Calcula todos tus costes

Suma lo que realmente te cuesta cada producto:

• Precio de compra o fabricación.
• Embalaje (cajas, cinta, relleno, etiquetas).
• Envío, si lo asumes tú.
• Comisiones de la plataforma o del método de pago.
• Impuestos que correspondan a tu actividad.

Si olvidas alguno, tu margen real será menor de lo que crees.

2. Decide el margen que necesitas

El margen es lo que te queda después de pagar todos los costes. Define un mínimo por producto y no bajes de él, por mucho que quieras vender. Vender sin beneficio no es crecer, es trabajar gratis.

3. Mira el mercado

Consulta cuánto cobran otros vendedores por productos iguales o similares. No hace falta ser el más barato: puedes justificar un precio algo superior con mejores fotos, mejor descripción, envío rápido o un pack más completo.

4. Prueba y ajusta

Los precios no son definitivos. Si un producto no tiene ninguna consulta, quizá esté caro o mal presentado. Si se vende en horas, puedes probar a subirlo ligeramente.

5. Piensa en packs y ofertas

Agrupar productos relacionados aumenta el importe medio de cada pedido y te ayuda a amortizar el envío. Las ofertas puntuales, bien medidas, atraen compradores nuevos.

Conclusión

Un buen precio es el equilibrio entre lo que cuesta tu producto, lo que el mercado está dispuesto a pagar y el beneficio que necesitas. Calcula, compara y revisa tus números con regularidad.

Antes de publicar en Merkao, haz las cuentas con el coste de envío incluido para saber cuál es tu margen real.